Com o passar dos anos, o negócio familiar ganhou novas lideranças. Hoje, os filhos de Solange, Jonathas Coelho, 43, e Thomas Coelho, 41, ocupam os cargos de CEO e diretor de produtos, respectivamente. A empresa, com sede em Pouso Alegre (MG), soma 64 lojas e presença em regiões como o Sul de Minas, a Grande Belo Horizonte, o Vale do Paraíba, o interior de São Paulo e capitais do Nordeste — entre elas, Fortaleza, Natal e João Pessoa.
“Naquele momento, eu tinha apenas 1.000 cruzeiros, mas precisava do dobro para começar. Quando contei ao meu marido, ele não apoiou muito porque achava que eu já tinha trabalho demais. Fiquei desanimada, até que meu irmão percebeu e me ofereceu os outros 1.000 cruzeiros", afirma. Solange começou vendendo de porta em porta. Ela ia a um lugar, e se alguém mencionava que outra pessoa estava interessada, ela ia até a casa dessa pessoa para fazer a venda. Posteriormente, ela passou a mercadoria para clientes que se tornaram revendedoras, que por sua vez vendiam os produtos. Em um ano, ela já tinha 10 pessoas vendendo para ela.
“Eu refiz o mix de produtos, priorizando itens com maior valor agregado, e comecei a trabalhar com o time de vendas de forma mais profissional. Antes, as pessoas viam a loja apenas como ponto de apoio para revendedores. Faltava gestão, metas e acompanhamento de resultados. Ao analisar indicadores, treinar a equipe e ajustar o portfólio, conseguimos dobrar o faturamento em menos de um ano”, explica o CEO.
Após décadas à frente do negócio, Solange decidiu, há dois anos, atuar como conselheira da marca e deixar os filhos no comando. "Quero focar no que sempre me moveu: garantir que nossa essência continue brilhando", diz. "Essa mudança traz energia nova à gestão, com ideias frescas e agilidade, mas com minha experiência guiando o caminho.”