“O nosso histórico foi crucial, sabemos onde estamos pisando, não somos aventureiros e temos interlocução com o mercado. Além disso, temos uma clareza forte de hiperfoco no aluguel. A variação de produtos e serviços não é para nós, temos um mercado suficientemente grande, em crescimento, para atender”, pontua Guilherme Blumer, cofundador e coCEO da CredAluga.
“Em torno de 20% da população brasileira vive de aluguel, o preço dos imóveis está subindo e a renda não acompanha, então o mercado de locação cresce de forma rápida. Outro fator forte é o fim do fiador tradicional. Vi a mudança dentro da imobiliária da família: em 2021, mais de 50% dos novos contratos já não contavam com a figura do fiador. O mercado vai continuar mudando”, opina Santos, que também é cofundador e coCEO da fintech.
Cerca de 570 imobiliárias de 23 estados já utilizam o serviço da CredAluga, como Apolar Imóveis (PR), Ivan Negócios (MG) e Beiramar Imóveis (DF). Segundo os sócios, a maioria dos clientes tem acima de 500 imóveis administrados, mas a carteira inclui imobiliárias que fazem de 15 a 400 locações por mês. A maior concentração está nas regiões Sul e Sudeste, onde soluções pagas de garantia locatícia já são mais conhecidas.
“No primeiro ano, operamos abaixo do radar. Conquistamos a aceitação do mercado, fomos de 30 para mais de 500 contratos, e passamos a ser procurados pelas imobiliárias. Agora que já temos a marca estabelecida, é momento de expansão, de ter mais braços para estar em mais praças, para alcançar essa capilaridade e levar a proposta de valor da empresa”, diz Santos.