Os primeiros R$ 500 em vendas podem ser um grande sucesso, mas pouco tempo depois, o negócio pode travar. Segundo especialistas, isso acontece porque a fase inicial costuma ser impulsionada por indicações de amigos e familiares ou por uma demanda reprimida. Mas quando esse efeito passa, o crescimento deixa de acontecer de forma automática.
De acordo com o Sebrae, um dos erros mais comuns entre pequenos empreendedores é não estruturar a operação desde o início. Isso pode causar problemas como a dependência apenas de indicações, a acumulação de funções pelo empreendedor e a falta de clareza sobre quem é o cliente ideal.
Para evitar esses erros, os especialistas recomendam que os empreendedores coloquem a ideia no papel e entendam a viabilidade do negócio. Isso inclui mapear custos, estimar receitas e avaliar se o modelo é sustentável. Além disso, a iniciativa do Sebrae é começar com um MVP (Minimum Viable Product), ou produto mínimo viável. A ideia é lançar uma versão mais simples do produto ou serviço para testar a aceitação de clientes reais antes de ampliar a operação.
No fim, segundo o Sebrae, o que faz um negócio sair da fase inicial de improviso não é apenas aumentar o esforço, mas transformar a ideia em uma operação estruturada, com planejamento e validação de mercado.